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张威梳理了一下思路，缓缓开口：“储蓄型的寿险产品，看似钱都能退回来，还返利息或分红，可是，你有没有考虑过货币贬值的问题？”
“二十年前你有十万块钱，在县城能买一套房子。现在呢，交首付都不一定够。”
“钱还是那些，购买力却有天壤之别。这中间的差，就是寿险公司的利润。这二十年，他们可以用这些钱做各种投资，能不赚钱吗？”
陆红燕瞪大了眼睛。
她想了想：“可是，我们给客户提供保障。出了险，我们赔偿呀。”
张威点了点头：“是的。买保险的意义就在于把金钱的风险转嫁给保险公司。可是，有些产品的条款苛刻得有点变态了。”
“比如这款重大疾病保险，只有得了条款中列明的这五十六种病才赔，其它的都不赔。”
“哪有这么巧，你就得了上面的病？”
“而且，每一种病的描述都非常专业和详细。如坍塌性白血病。我不是学医的，不懂。但看这个名字就明白，这是一种很严重的白血病。而其它的白血病是不能赔的。”
“保险销售是个非常专业的工作。你们经过了培训。可是，你们学到的，只是产品吸引客户的东西，行话叫卖点。还有销售产品的话术和策略。产品的缺陷和不足，他们不讲，你们也不懂。”
“这样的销售模式，能帮客户做好风险分析吗？能根据客户面临的风险帮客户选到称心如意的产品吗？”
陆红燕愣住了。
张威的话醍醐灌顶，让她看到了另一个世界。
她摇了摇头：“照你这么说，寿险公司不是在骗人吗？”
张威叹了口气：“寿险公司合法经营，当然不是骗人。这只是他们进行产品销售的套路。专业的名词，叫营销。”
“可是……我……我怎么会选择这样的行业呢？”陆红燕都要哭了。
她是一个朴素善良的姑娘。
听了张威的分析，她感到无地自容，感到深深的自责。
那些在她反复劝说后，买了保险的人，都是她最亲近的人呀。
她竟然坑了他们。她还是人吗？
张威看着她悔恨的模样，点了点头。
只要一个人还心存善念，就有救。
他拍了一下陆红燕的肩膀：“你初入社会，这种情况也不是你的错。所以，你不必太为难自己。”
“寿险销售这个行业不是不能做，而是从事这个行业，你首先要认真地学习保险知识，用心地钻研产品条款，详细地了解客户的风险状况和需求，真诚地为他们找到最适宜的产品。让他们的钱花得物有所值，物超所值。”
“客户感受到你的专业，你的真诚，你的好，他们才会帮你推介别人，你的客户群才能越做越大。”
陆红燕不停地用力点头，像鸡吃米。
她心悦诚服。
她都想拜师了。
张威当然不会收她为徒。
他只是想挽救一个可能误入歧途的女孩。
另外，他还有自己的目的：“陆女士，我想问一下，你想卖保险给叔叔，是不是受了谁的点拨或者启发？”
“是……不是，没有。我只是觉得乔先生这个人特别好。就想试试。”陆红燕没说实话。
在她的心目中，乔志帮她找回手机，还额外送了她一部手机，是好人。
张威教给她从业的理念和道理，是好人。
昨天那两个人素昧平生，请她吃饭，喝茶，还真心地帮她介绍客户，也是好人。
她要用她的方式，保护这些好人，让他们生活得更好。
张威无语。
他看到了陆红燕表情的变化。
她不愿意说，不好强逼。
可怜之人，必有可恨之处。
她真的以为，能轻易赚几千块钱？
……
几个人分开以后，陆红燕又拜访了两个客户，都没成功。
下午四点多，她准备收工回家。
又是忙碌的一天。
她想买点好吃的，犒劳一下自己。
早上领了佣金，值得庆祝。
她第一次赚到这么多钱。
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