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“他们按照软件卖，除了基本系统收费，按照监控的对象数量卖，就是多一台被监控设备就要多一个授权，所以不同的企业价格也不同”欧阳涛。
“哪有多少？”
林自强。
“比如，我们按照一个配置1000个授权的网警，利润在六到八万元吧不等，还不计算服务收费”欧阳。
“这么多？”
林自强
“这还不算大型的企业客户的大型计算机系统，几万个授权，连网警本体都要购置多个，分布部署并行计算联合脑运行，类似系统构建就大几百万元，利润上百万”欧阳涛。
“这么多，怎么估算？”
林自强。
“我们不分析了，我做过实际测算，如果把全国市场拿下，这个市场的规模，从部署一期的利润分析，上亿没有问题，后续吃服务每年也要几千万，保守估计”欧阳涛。
“欧阳，你这么说可以，不过有一点我不同意，他们挣钱是他们企业的本领，不是我们要去分一杯羹的理由”林自强好像有些明白。
“好，林总，你知道在智能网警中，我们的多元关联拟脑的占比是多少？”
欧阳涛。
“不知道。。。很重要吗？”
林自强。
“很重要，是整个脑模型，就是脑子，其他的安全技术和攻击样本等都是依赖这个脑子才能运行的”欧阳涛。
“这么重要，那钱要少了，欧阳总，你说怎么要吧”老丁也突然明白了。
“怎么要，您合同都签好了，专利已经授权使用了，怎么要，只能对后面的专利再重新考虑了”欧阳涛。
“对，后面的，后面的专利很多都是更重要的，所以后面的可以多收费”林自强念叨着。
“两位老总，前面的真不想要了？”
欧阳涛。
“现在没办法了，已经这样了”老丁。
“两位老总要是信得过我，而且愿意听我的，我们可以要求重新签订合同，用补充协议方式规定，并终止掉这次合同中的不利条款”欧阳涛。
“重新签订合同，那对方同意吗，作废合同，更难了”老丁。
“二位老总，对方难为您们了吗？”
欧阳涛看着老丁和老林。
“还真没有，连服务都没有要求。。。对方是不是也没有意识到这个问题？”
林自强。
“怎么可能，老林，你太天真了，肯定胡总做过工作了”老丁打断林自强的话。
“继续啊，我们可以签订补充合同，这个合同不是已经验收了，补充合同规定一下，所有专利使用仅限于本合同内容，且使用期规定为一年，我们吃点亏”欧阳涛。
“行，听你的，涛总，哎。。老林，以后我们叫他涛总吧”老丁。
“可以，我没问题，涛总，你再说说后续我们还能不能跟他们做生意”林自强问。
“还是叫欧阳吧。继续后面的合作，我们根据他们的销售量制定专利使用费用，我们既不用耗费人力，还可以继续收费”欧阳涛。
“继续，涛总，啊不，欧阳总”老丁。
“不能一口吃个胖子，甲方也不是一天就卖那么多网警，也是慢慢建设，我们要考虑对方可接受，且可持续发展的方案”欧阳涛。
“你说，怎么慢慢来？”
老丁。
“我们不提供服务，其实我们要提供服务不但可以拿到更多的利润，还可以锻炼队伍，但是现在公司的情况，还是以最小成本拿回资金重要”欧阳涛。
“确实，我们的人员太少，你快说方案吧”老丁。
“按照一年500万计算专利授权费用，他们今年已经销售部署了一百多个企业，网警核心系统授权卖出三百多个，具体设备授权多少就不清楚了，但是，大体预计营收在五千万左右，其中服务费一千万左右，这些产品中主要是我们的拟脑技术”欧阳涛。
“500万，不少了”老丁很满意。
“今年要扣除前面的100万，后续收回400万，明年是按照500万收，以后每年可以向上调节20左右，我们这样收下去”欧阳涛。
“他们不会以后反悔吧，这么多钱”林自强觉得多了。
“老林，你糊涂了，他们能挣几千万，为什么要反悔，而且我们后续还有专利技术可以授权，这是长期合作”老丁。
“独家是一个关键条件，他们会要求在这个领域独家授权专利使用，。。。你和碎梦虚空签订的没有独家排他的条款，因为碎梦虚空看中的是2股权”欧阳涛。
“没问题吧，老林？我清楚，欧阳是站在双方利益上公平的做出这个商务条款的”老丁问老林。
“对，丁总、林总，其实我这么做的方案，还对对方公司稍微有利，因为独家使用专利，这家公司还具备了更高的市场竞争力，这样他们也有动力去推广我们的技术，他们用的好，反过来对我们也会有促进作用，而且他们推广的好，经济效益就好，我们以后也可以理直气壮的去追加那20的调整费用”欧阳涛继续解释。
“行，老丁，欧阳给我上了一课，以后这业务我不管了，专心搞研发去，对了，有这些钱我要陆续收大学生了~”林自强高兴了。
过了没几天，冯局那边传过来胡总的话，“老丁和林自强人实在，能处朋友”。
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