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林强与莫惜君同时哑然，这架子也太有特点了。
“存在。”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了。”
林强笑道：“简单来说吧，任何由人决定的事，都会存在这种交易。那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们，必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行，所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢，对他们个人的示好显然更加划算。”
张书记不说话还好，一说话就露底了，一腔浓重的说不出是哪里的口音扑面而至，虽然谈不上好听，但算得上热情。
莫惜君哑然：“我还是叫邹先生吧。”
“妹子咋叫都行。”邹六八笑道，“一会儿见了书记嘴甜点儿。”
邹六八在门口等了很久，见林强来了，赶紧迎了过去。
看来邹六八与这里书记的关系不浅，如若当时邹六八只一门心思跟自己相斗，恐怕现在在龙源做事，会遇到不少的麻烦吧。强龙不压地头蛇，便是有凌晨那样级别的领导在上面撑着，恐怕要在龙源说上一句话也不太容易。
“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足。”
三人不禁相视一笑。
林强也连忙将茶叶放在桌子上，同莫惜君与张书记握手。
这里颇有一些天高皇帝远的意思，也许因为是由乡镇大队改编的区政府，相对而言胆子很大，说话也直白一些，不过这样也好，总比那些满腔空话的官员靠谱。
廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。
“这……”林强颇为尴尬，看来邹六八与其关系不浅，连那件事都聊到了。
……
次日，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划。
“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里。”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播。”
“行了，不说你那买卖了。”张书记抽了包烟摆了摆，见其他人都微笑摆手，便自己点了起来，香烟烧着，这话也酝酿了出来，“林行长啊，六子跟我提过你们银行的事了，但我们这里毕竟从大队那会儿就跟农商银行合作，不好变的。”
两句对话下来，林强算是对这位书记有了初步认识。
越是这种胆大的人，也就越贪，龙源起先的编制是乡镇大队，一直以来大队的内部事情就没人管，恐怕这种自由的作风已经还会延续。
“我这边也是。”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会。”
“真没这个意思！”林强连忙笑道，“我还没那么不识抬举，今儿过来，就是认识认识，将来有什么资金上的事情，可以随时联系我们。”
“嗯。”莫惜君无奈点头，恐怕这就是林强叫自己来的目的吧。
“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道，“终于要步入正轨了。”
“ok。”林强转头道，“惜君，你今天跟我重点走访几个地方，熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程，以后就由你单独行动了。”
“六子带来的人，还带什么东西？”张书记大笑起身迎了过来。
“二位啊，书记忙的很，赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走，同时还看了眼手表，“他十点还有会，咱们尽量快，尽量。”
这么痛快就答应帮忙，恐怕对方胃口也不小。
林强与莫惜君的第一站，正是龙源区政府办公楼。
大家一一坐下，很快秘书送来茶水，大家客套几句过后，张书记率先打开话题：
“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策。”