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曲圆圆前脚刚走，陈舒俊就上来了。
“大家好，我是泊蓝公馆物业小陈，刚才我同事身体有些不适，我来接替她招待各位。”
入眼是一个朝气蓬勃的少年，举手朝着屋内众人打招呼。
一身妥帖舒适的藏青色苎麻西装，既有生气，又有点跟年龄不太符合的温和平静。
原来是他。
j市基地救援五队的陈队长。
末日后，泊蓝公馆管理一直很齐心，业主和物业还有政府，三方联合。
泊蓝公馆作为积极配合政府的表率小区，独立于末世大环境，保护了很多人，后面也接纳了很多人。
因为接纳的原因，肯定存在老鼠屎，但泊蓝公馆的硬核管理起了很好的作用。
陈舒俊就是泊蓝公馆一直坚守下来的物业人，后来跟随政府收编进了基地救援队。
至于为什么突然离开泊蓝公馆加入政府，不知道是本心使然，还是别的原因。
之前有过几次接触交集，陈队长名声在外，鉴于救援队的综合人品，蔡乐怡现在更坚定，选择泊蓝公馆是最明智的选择。
陈舒俊看了屋内的客户情况，立即明白了曲圆圆闹性子的原因。
“大家觉得1201和1202的感受怎么样？我们目前所在位置是1202，虽说两边的户型相对，房型也差不多，但两边景色有些差异，喜欢静一点的可以选择1201，室外景色囊括了不远处的公园和湖泊，绿植较多，比较适合远眺明目。如果喜欢生活气息足一点，可以选择1202，小区的游乐设施健身器材就在侧面，主路在旁边，来在这边玩乐放松的孩子和居民会多一点，早晨跳跳舞，傍晚打打球。”
陈舒俊脸上没有一丝不耐烦，很认真的让大家去参考他的介绍。
“1201和1202的价格呢？”
蔡乐怡坚持问价，价格大方向定下来，小细节再究。
陈舒俊内心也产生了一丝跟曲圆圆同样的狐疑。
但还是认真介绍道：“1201的产权面积是42082平，除去公摊，赠送100平左右阳台总和还有设备电间。总价是183477万。1202的产权面积是4363平，除去公摊，赠送110平左右阳台总和和设备电间，总价是186736万。1202的单价稍低一点点，因为面积大一些，总价高一点点。”
撇眼看了一下手机，微信并没有得到回复，陈舒俊继续说：“两套装修没有区别，都是康丽根全屋净水，霍尼韦尔的全屋新风系统，智能家居这一块也是以咱们看到的标准交付，瑞士劳芬马桶”
底价没申请下来，陈舒俊又不能透底，就只能开始嘚吧嘚吧屋内配置。
蔡乐怡知道这不是最低优惠价格，坐下来谈了1201的价格。
经过多细节斡旋，最终1201以1688的价格初步落定。
92折的优惠算是不错了，但是肯定还有余地，她查过之前的新房预售代理合同，估算了一下三方代售的提成点数。
当时大平层1-11层给到了96折的优惠，千六的提点，顶层因为面积大难销，所以佣金提点高，给到了千八的提点，而且折扣优惠力度很高，那时候就已经是92折了，更不用说滞销到现在。
一年半的滞销期，耽搁了开发商的资金回笼，他们开的新盘别兰苑还没开发，肯定需要资金的。
如果能够一下子回笼两套资金，对他们来说，放这点优惠应该不算什么，毕竟房产商的现金流最重要。
当时开售泊蓝公馆很畅销，96折也会抢房源，但顶楼这两套老大难，留到了现在，物业本身也愁卖，这么久的滞销时间，9折是有希望的。
曲圆圆现在在小领导那边添油加醋，导致陈舒俊透底透的很坎坷，虽然心里知道客户现在很吃亏，领导不松口价格也放不出。
蔡乐怡一目了然，假装纠结得说：“我们先定1201吧，麻烦陈经理给我们开合同下订金。”
“1201,1688万订下，对，对吗？”陈舒俊惊讶得嘴巴都要瓢了。
陈舒俊本以为今天事情不会成，带着磨炼自己口才的想法，一直很真诚的沟通，可眼下客户要下订金了，着实又开心又有点慌。
“是的，你们是格式化条款，几十万几百万的定金，我是不接受的，我本身做房产的，对各项细则都很清楚，我们预付10万的订金预订1201，剩余的细节可以下午确认，没有问题今天下午全款结清。”
陈舒俊虽内心不理解，但还是很快的带蔡乐怡办理了手续。
拿到订金协议和付款凭条后，李艾和成翼北痴痴望着蔡乐怡。
两人心里的猜测一个个被推翻，现在只觉得蔡乐怡一定是隐藏的金大腿，以前和他们一起上班，一定是来体验民间疾苦的。
&34;陈经理，麻烦您跟领导去申请一下1202的价格，如果优惠合适我就一起定，我手里现钱少，如果优惠不合适，我就不考虑1202了，1201的总价并不是我的心理最佳预期，所以1202我的心理价格很低，我上班的公司跟贵公司合作过第一期房源，所以佣金比例那些我都是清楚的，希望您一并申请下来。&34;
蔡乐怡的一番敲打，让在场所有人又一次大脑放空。
她，不光买1201，还要买1202。
在没有付订的情况下，谈两套，谈傻眼都不会谈到底价，人家还会拿你当个笑话。
毕竟这身工作装很碍事，房产工作人之间的防备和弯弯绕太多。
那就只能用一套订金去博两套，希望陈舒俊能申请下来吧！
约定好下午见面时间后，一行人撤出了泊蓝公馆。
曲圆圆捏着凭条，内心一万个草泥马，大部分都是骂自己的。
陈舒俊给经理打完电话后，整个人还是懵的。
经理接完电话，既开心也困惑，不过想着一直烂在手里的这几栋顶层房源，能先出去两套也是好的，这个月的业绩有望了~
为了留住这个大客户，经理按照流程向上走了申请，耗时1小时搞定，效率还是嘎嘎好的。
然后陈舒俊按照指示，写清楚了申请内容，然后逐级领导发送了邮件。
1201退订重签，1201和1202均以89折优惠签约，另外销售佣金点数按照百分点1个点叠加，并入优惠折扣内，最终以88折的价格落定。
陈舒俊焦急等待着确认邮件。
这个价格已经是突破了蔡乐怡的心理价位的，又能省下一大笔囤物资金了。