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（发烧了，吃了药直犯困，脑袋昏昏沉沉的，白天写好的稿没法修改，明天一早睡醒来再改，见谅！）
林海这两天过得很充实，他妥协了，最终3000万的价格出让了40的股权给企鹅。
也就是说他的点我吧估值7500万，这个估值对于临海来说肯定是赚了的，但是其实他是不满意的。
他在点我吧上前前后后都已经投资了快1000万了，市场占有率虽然只有饿了吧的1\/4多一点，他就觉得点我吧应该能值个一亿。
毕竟现在的点我吧已经布局完整个二线的大学城，而饿了吧就是布局完二线大学城之后估值达到4亿的。
所以现在自己的点我吧估值仅有饿了吧1\/6，他当然是不甘心的。
但是看着饿了吧已经布局三线城市，他只能含泪吞下，毕竟他现在需要抢时间。
不过签下合同之后他的心态又变了，变得想要大干一场。
还好，企鹅的钱到账很快，等价格战开启几天后，他也要带人去筹建所有三线城市大学城的站点了。
3000万够他把这些站点给建立起来了。
这两天他在等着饿了吧出招，看看饿了吧有没有加码的可能。
如果饿了吧打的价格战和自己的差不多，那么他也就放心的去开辟新站点了。
因为不管怎么样，这一次价格战再加上校园网的引流，即使没办法抢走饿了吧的市场份额多少，但是原本的其他小外卖平台那5的市场份额他也能吃下不少。
那么自己的饿了吧市场份额会有进一步的提升，数据也会更好看，也算是完成了企鹅对点我吧的考察。
那么这个时候企鹅应该会亲自给点我吧引流，那么这样一来点我吧势必可以抢走饿了吧的一些市场份额。
等自己三线城市的站点建立起来，那么这个时候点我吧和饿了吧的市场占有率差距绝对不会有将近1:5这么大。
毕竟不管怎么说，企鹅这个国内最大的流量入口也不是假的。
果然，在点我吧和校友网发布公告的第2天，饿了吧和友趣网联合开启了开会员、购买游戏虚拟道具送代金券的活动。
在林海看来自己和友趣网的活动更吸引人，毕竟不付出任何真金白银就能得到代金券。
而饿了吧那边想要获得代金券还要开通有趣网的会员或者是购买游戏虚拟道具才行。
其实王梦珂本来也是想在开通会员或者是购买游戏虚拟道具赠送代金券的基础上，加上签到免费送出代金券的。
但是在找李佳如谈的时候，她却被李佳如给劝住了。
“梦珂，你想过这样免费赠送代金券的利与弊吗？”
王梦珂想了想道:
“嗯，在我的理解上来看，有利的方面是免费赠送代金券对消费者具有较大的吸引力。
尤其是对于那些对价格敏感、喜欢尝试新事物的消费者，而大学生群体就是这样的一个群体。
这样可以能够快速吸引大量潜在客户的关注，增加平台的客流量和知名度，为平台带来更多的销售机会。
例如，一些新开业的店铺通过在周边社区、商圈免费发放代金券，吸引了大量顾客前来体验就是利用这种心理。
在一个可以 提高客户参与度。
消费者在获得免费代金券后，会更愿意参与到商家的活动中来，增加与商家的互动和接触。
这有助于商家建立与客户的良好关系，了解客户的需求和偏好，为后续的营销活动提供参考。
再就是可以营造良好口碑。
如果消费者在使用免费代金券的过程中获得了满意的体验，他们更有可能将这种良好的体验分享给身边的人，从而为平台带来口碑传播，吸引更多的潜在客户。
而在缺点方面，首先就是客户质量不高。
部分消费者可能只是因为代金券免费而领取，并非真正对商家的产品或服务有需求。
这些客户可能在使用完代金券后就不再光顾，难以转化为长期的、忠诚的客户，导致客户的留存率较低。
最后就是增加运营成本。
免费赠送代金券需要平台承担一定的成本，包括代金券的制作、发放以及可能因使用代金券而减少收入。
如果平台没有合理控制代金券的发放数量和使用规则，可能会对企业的盈利能力产生影响。”
听到王梦珂认识这么深刻，李佳如不得不在心里为王梦珂叫好，高考状元果然是高考状元，智力高学什么都快。
她记得当初刚和王梦珂接触的时候，王梦珂可没有现在对于商业上的东西这么的有深度的理解，才大半年过去，她已经完成了质的蜕变。
她继续问道:
“那购买一种商品赠送代金券与免费赠送代金券相比的优点和缺点是什么？”
听到李佳如的问题，王梦珂一愣，没有第一时间回答，因为她从来没有往这方面去想过。
李佳如也不催她，几分钟后王梦珂才道:
“佳如姐，优点方面我觉得购买商品赠送的代金券可以更好的提高客户转化率。
购买一种商品赠送代金券可以促使消费者为了获得代金券而购买商品，从而提高平台的销售量和客户的转化率。
与免费赠送代金券相比，这种方式能够吸引到更有购买意愿的客户，因为他们已经为了获得代金券付出了一定的成本。
然后还可以增加客户粘性。
消费者在购买商品后获得的代金券，通常会促使他们再次光顾，使用代金券进行消费。
这有助于增加客户的粘性和忠诚度，提高客户的复购率。
最后就是控制成本了。
商家可以根据商品的销售情况和利润空间来合理设置赠送代金券的规则和金额，从而更好地控制营销成本。
同时，购买一种商品赠送代金券的方式也可以避免因大量免费发放代金券而导致的资源浪费和成本增加。
而缺点方面，首先降低即时吸引力。
与免费赠送代金券相比，购买一种商品赠送代金券的方式在即时吸引力上可能会稍弱一些。
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