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“你最近有没有听说过林氏安保公司？”
李强连忙点头，说道：“听说了！昨天我爸还跟我提过。
说是婶子您家办的，解决了不少退伍战士的就业问题。
我还听说，在那儿上班跟当兵差不多，福利待遇特别好。
不过，我只想做销售，不太想去当保安。”
林言心笑着解释道：“只要是公司，就离不开销售。
我们安保公司销售的就是服务。
这些客户，都得靠我们自己去开拓。
现在退伍士兵越来越多，公司录用的安保人员也不少，可业务拓展这一块却没跟上。
很多人每天除了训练，连出去执行任务的机会都没有。
这就需要大量业务人员，去联系有安保需求的公司，把我们的服务推销出去。
只有让大家体验到我们公司的服务质量，为大家提供安全有效的保障，让客户认可我们的付出。
他们才会掏钱购买我们的服务，公司才能盈利，长久发展下去。”
随着林言心的讲述，李强越听越入神，仿佛找到了前进的方向。
他激动地从椅子上站了起来，双手不停地搓着，在房间里来回踱步。
兴奋地说道：“我懂了！安保公司的销售人员，推销的是服务。
我只要把公司的优质服务当作商品推销出去，就能实现做销售的理想！
而且安保公司在很多方面和部队又很相似，这些都是我了解掌握的。
在推销公司服务的时候，肯定没有壁垒和障碍”
林言心看着他茅塞顿开的样子，欣慰地笑了。
李强满怀感激，朝着林言心深深地鞠了一躬，“谢谢您，婶子！明天我就去林氏安保公司应聘。”
说完，他像一阵风似的跑了出去。
可没一会儿，又气喘吁吁地跑回来，拿起放在桌上的笔记本，笑着朝林言心挥了挥，才兴高采烈地跑回了家。
两天后，张素芬和李参谋满脸笑容地来到林言心家。
张素芬拉着林言心的手，一脸恳切地说：“言心，真是太感谢你了！
前天那小子从你这儿回去后，就嚷嚷着要去安保公司工作。
之前他爸让他去他还坚决反对。
昨天他去应聘，晚上回来就说被录用了。
今天一大早，我和他爸就把他送去了公司。
没想到安保公司那么正规，环境还特别好。”
李参谋也在一旁附和道：“谢谢你把这小子安排到安保公司。
我们还以为他这辈子就这么浑浑噩噩下去了，整天好高骛远，不踏实。
要不是你，我们都不知道该拿他怎么办。
太感谢你了！”
林言心笑着摆摆手，“李参谋，素芬嫂子，你们太客气了。
这都是李强自己努力的结果。
我只是给他指了条路，可没跟公司交代要录用他。
他能被录用，全靠他自己优秀。”