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不卑不亢加诚恳，望着略矮自己一头的李老板，李哲脸上的淡定微笑始终没变。
“呃，好吧，那我懂了！
小李，其实，有经验的销售，都会让客户感觉占了便宜的，但是你吧，却一直让我感觉自己在碰壁，呵呵。
但我相信你，我也看得出来，你应该真是农村出来的实在人，也刚做这个不久”
李老板微笑着扭头继续向前走了，他还在不停的拍打着手里的不干胶样板。
“李老板，你看人真准，确实是的。
我爹妈都是老实巴交的农民，反正他们从我小时候就教育我，做人要厚道实在的。
其实我们做销售的，卖一台机器也就几个点提成。
除非大机器，别的即使多卖几千块，也压根不能多赚多少，这台小机器，我是真的觉得没必要”
李哲总算是看到这个李老板笑了，陪着李老板继续朝前走时，他的心情也轻松了不少。
“小李，是这样，我真就是个小老板啦，家底很薄很薄的，能糊口而已啦。
那个，我机器肯定是要买的，不过，我是说不过，由于资金有限，我最在乎的还是性价比。
资金有限，没办法呀！我要是最终选择了别人家的，你不会对我有意见吧？”
快要走到印刷区2栋时，李老板安静了好一会儿，突然又停下了脚步，再次一脸平淡的看向了李哲。
“尼玛，你，你觉得老子会不会有意见？
老子辛辛苦苦跟你这么久，对你这么厚道实在，你到头来就给我来这么一句？……”
此刻，李哲的心里有种莫名的不爽。
但他还是强挤微笑没表现出来，他的脑子还在冷静运转。
此时此刻，以他对李老板的初步有限的了解，他大致推测李老板是个思维型人格。
按九型人格的说法，这种人对周围的环境和人，都存在很大的不信任和焦虑不安，对自己比较多试探和怀疑。
即使不谈这个，李哲也觉得，能混到老板这一层次的绝对都是人精，都是将人性看的很透彻的，肯定不会轻易说实话的。
因此他觉得，对于这种老板，厚道实在平常心，可能比死缠烂打耍心眼儿的好。
再说自己刚入行太嫩了、本性使然也耍不动太多心眼儿，多点儿真诚和关心，再加点儿危机感，这应该就够了……
想好怎么回应后，李哲不再卖笑，开始一脸正经了。
“李老板，我大学是学经济的，市场交易的基本原则就是自由自愿，所以无论您最终选哪家，我都能尊重您的选择的。
我也知道，谁的钱都不是大风刮来的，李老板您创业当老板的不易，我也能理解。
但是，作为实在人，我还是得提醒您一句，这种机器其实水很深的。
稍不注意，你以后花在维修、更换配件上的钱，可能绝不止这六七千块。
关键是，要是机器突然出问题了，肯定会耽搁您的生产进度的，所以我还是希望你能慎重。
好了，我也不便多说，李老板，咱继续走吧，临时停车位停太久了，超过时限可能会收费的呢”
一番心平气和“恩威并施”之后，李哲朝之前看到李老板的位置瞅了瞅，伸手示意他继续前行。
李老板还是眯着眼睛看着李哲，脸上的肃穆之色似乎更甚之前了。
“喔，这样啊，那我得赶紧把车开走了。小李，你就不用继续送我了。
那个，你说的我心里有数了，谢谢提醒，后续再联系吧。
我希望无论如何，咱们即使买卖不在交情也在，你人还不错，真的，那我走了”
说完这些，李老板也不等李哲回应，扭头转身就小跑步离开了。
“那行，李老板慢走”
看着一溜烟儿跑出好远的李老板，李哲无奈的挥了挥手。
“尼玛，溜的还真快，看来真是个小老板。
哎，看来苦口婆心也劝不了贪便宜找亏吃的鬼哟。
送你个der，订单怕是要飞喏……”
此刻李哲深深的感觉，这客户大概率是某个同行公司业务员的菜了。