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第七十四章 出主意卖丝巾
“周哥，我们就是随口一说，当不得真！还是按照之前的给，我们就要一块钱，你可千万不要赶我们走啊！”
张国华立刻舔着笑脸说好话：“我们一时被蒙了眼，这都做了两天了，也都上手了，你把我们辞退了找到的其他人指不定有我们熟练。”
“是啊是啊，周哥我们接下来几天绝对好好干活！不提这事儿了，不提了！”
周万山哼笑一声，又缓和了脸色：“国华啊，你这就对了。之前看你每天刷个墙都敷衍了事我就想说你了。现在你们决定好好干，我也决定再给你们一个机会。”
“你们的情况大队长也跟我说过了，看在大队长的面子上才让你们来做这个的，可要好好做！不要整天想东想西的，努力干活最后我给你们包个红包，你们开心我也开心。”
“是是是，周哥说的对。”张国华连连点头。
周万山继续：“我敢说整个村子甚至县城都没人像我这样对你们大方吧？我也是看在我们是同村，都要互相照应。至于你们说的许工和他的两个助理工资高，那也是人家该得的，人家建筑设计专业的大学生，工资比你们高不是理所当然？所以别去羡慕嫉妒了，你们要是有那个本事我也给你们这么高的价，关键是你们没那本事啊！”
张国华和其同伴被说得面红耳赤。
“有什么能力干什么事儿，好好干吧！该给你们的少不了，到时候拿了钱还能回去高高兴兴的过个好年，你们说是不是？”
“是是是，周哥说的是！”
周万山满意的点点头：“好了，你们快回家吧，天色不早了。”
两人立刻跑了，很快消失个没影。
周万山嗤笑一声，进去了。
林婉吟蹲坐在灶洞边，火光把她的面容照得清晰，仰着脑袋看着自己：“他们走了？”
周万山紧挨着她坐下：“走了。真是好大的脸，竟然还找我加钱，也得看他们配不配啊。”
“下次遇见大队长我可得好好说说，这种人都介绍给我，白送那么多东西给他家了。”
“好了好了别气了。”林婉吟伸手扶平他的眉头：“经过今天这一遭他们肯定不敢再来找你提钱的事儿了。”
周万山捉住她的手，冷冷的笑了笑：“要是再敢提，我全部踹走。又不是找不到人了，其他人想来都还没办法。”
“是是是，周哥说的对。”
女人笑着附和，俨然在学刚才那两个说话，周万山听到那两人的话只觉得的厌烦，听到自家老婆的声音却觉得心都软了。
他倾身把人抱住，暗示意味很浓的说道：“老婆，今晚去屋子里洗澡吧？反正小满现在不和我们一起睡了……”
……
周万山第二天早上看到周水林的时候，他正在院子外徘徊。
要不是自己眼神好看到外面时不时有个影子在晃动还真没注意到。
“水林哥？你找我有事儿？”
“啊？啊，对。”周水林尴尬的挤出一个笑，“我就是想问问你家装修得怎么样了？我听我爸说你家要搞个啥洗澡的隔间？”
“是，弄个浴室专门洗澡，和蹲厕隔开，冬天也不容易冷。”周万山好奇：“咋了，你们也想弄一个？我这儿请的许工许惟挺不错的，要不要介绍给你？”
“不用不用，我就是来问问，我家咋花得起这笔钱……”周水林说完又小心翼翼的看着周万山：“最近东西都不好卖，我的丝巾也没能卖出去多少。”
周万山点点头，不明所以，“嗯然后呢？”
周水林憋了憋话，忍不住说道：“我的丝巾不知道咋回事儿，卖不出去……俊杰的围巾和手套都有人买，我的丝巾这几天一个买的人都没有。”
周万山立刻明白过来。
他有些无奈。
就按照周水林这种性格，半天憋不出一句话来，人家就算来买东西是需要介绍的。
“水林哥，说实话这个季节卖丝巾的话你就找那种看着就很富态的大姐大娘推销，比起丝巾大家更愿意买围巾，天气太冷了。”
周万山看他一脸着急的模样，想了想说道：“这样吧，我教你两三个戴丝巾的方法，要是有人来买你就着重给她们说丝巾可以用来挡风御寒，最重要的一点是搭配好看，可以叠很多种花样，不像毛巾那样厚重笨拙。”
周万山接过丝巾，往脖子上一带，然后开始挽花。
“主要是你卖的东西要和其他人卖的区别开，具体来说就是你要有自己的特色，大家才会记住你，来买你的东西。”
周万山一直觉得做生意不只是会说话这一点重要，有特色，讲诚信，质量好等等都挺重要的。
周水林显然不如赵俊杰会说好话，那就从其他方面下手。
“这样折一下，不用对齐，有时候讲究一个不规则感，随便折都行……还可以挽在手腕上，或者系在辫子上，像这样当作一个装饰品。”
随着时代发展社会进步，大家对美的追求也丰富起来。
周万山把丝巾的用途全想了一遍，提出好几点让周水林又惊又喜，“万山你太厉害了！这次我应该可以卖出去了！”
周万山心想：这算什么厉害，他不过是把后世那些女性用丝巾的方法照搬过来罢了。
“水林哥，快去吧，多挣点钱回家好好过年。”
周水林走后没多久，许惟带着人登门了，那三个同村的人也只来了个话少的林诚。
时间指向九点，许惟他们已经进去开工，张国华和另一个同村的何全还没来。
周万山皱了皱眉，先去了菜园子浇水，又喂了鸡，在厨房准备了午饭食材，又砍了山上捡回来的柴，还没看到张国华二人。
十点四十，那两人才姗姗来迟。
“抱歉抱歉周哥，我们起晚了，一起床就急急忙忙赶过来，还是晚了。”
张国华一脸抱歉的看着周万山，“我们现在就去干活！”
周万山深深的看着他们点了点头：“下不为例。”
见那两人隐晦的对视了一眼，脸上还有一闪而过的得意，周万山立刻就确定他们是商量好故意来迟的。